giovedì 13 ottobre 2011

I fondamentali per vendersi come consulente

Se hai mai praticato arti marziali, sai quanto i maestri insistano sui fondamentali: la tecnica magica è il sogno dei principianti, i maestri ricercano la perfezione nella semplicità dei movimenti base.

Ed allo stesso modo, quando si parla di vendere se stessi, senza i fondamentali, non si va molto lontano.

Quali sono questi fondamentali?

Competenza,

Chiarezza d'intenti,

Saper vendere la propria unicità,

Estrema conoscenza del nostro cliente tipo e di tutto ciò che lo riguarda,

Fiducia nei propri mezzi e nell'efficacia del nostro coaching 

Carisma e capacità di fascinazione,

Abilità nel creare relazioni,

Saper usare i moderni strumenti di marketing.

Molte persone non vivono di coaching semplicemente perché non hanno sviluppato almeno 1, 2 o 3 di queste abilità ad un livello d'eccellenza.

Nella maggior parte dei corsi di marketing, insegnano solo alcune di queste abilità, senza considerare la possibilità che, forse, per alcuni dei partecipanti, la strada migliore sarebbe un'altra.

Se vuoi imparare tutto questo, io ti consiglio:


In ogni caso ti lascio con una semplice idea:

Per prima cosa, prendi il settore di cui sopra nel quale sei più bravo e porta all'eccellenza quello.


Un abbraccio, Marco De Filippo






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